emc易倍体育从1995年开始实行连锁经营以来，Curves就像野火一样迅速蔓延，营业网点超过6000个，拥有会员200多万，总收入超过了10亿美元。平均每4个小时就有一间Curves健身中心新开张。

　　Curves被认为进入了一个过度饱和的市场，它提供的服务是顾客不想要的，它的

　　竞争力也非常差。但事实上，Curves引发了美国健身市场需求的爆发，开启了一

　　个全新的巨大市场，一个拥有大量想通过健身保持身材却总是失败的女性的蓝海市场。Curves充分发挥了美国健身行业中两个战略类别（传统的健身俱乐部和家庭锻炼计划）的优势，消除或降低了其它因素的影响。

　　一方面，美国健身业中充满了传统的健身俱乐部，它不分男女，有全套锻炼和运动项目可供选择，而且通常都开设在消费层次较高的市区。他们用时髦的器械吸引高端的客户群。他们拥有一整套的有氧运动、力量练习器械、饮料吧、健身教练，以及封闭的淋浴间和桑拿房，因为他们的目的就是让顾客除了可以在这里进行锻炼外，还可以进行一些社交活动。顾客们费力穿越城区到达健身俱乐部后emc易倍体育，都会在那里待上至少一个小时，通常都在两个小时。会员费通常都在100

　　俱乐部的会员只占到全部人口的12％emc易倍体育，通常集中于大城市区域。投资开设一间这样的健身俱乐部需要50万到100多万美元，这取决于市中心的位置。

　　要很少的器械帮助。健身指导很少，以录像、书籍和杂志上体育明星的示范和讲解为主。

　　泳池、碰到男性的机会而选择健身俱乐部。一名非职业运动员的普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，也许可能是因为不想让他看到她身上的赘肉。她

　　度来说，对于普通的女性这一因素越来越重要，很少人可以每周花几个小时在健身俱乐部。而且对大多数的女性而言，市区内的交通也是一个问题，这使得她们失去了去健身的兴趣。

　　锻炼的时候，很容易就会放松对自己的要求。如果不把自己视为一个运动爱好者，

　　人的兴趣。相反，那些选择在家一个人锻炼的，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。

　　Curves通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了蓝海市场（参见图3－2）。Curves消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务。去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳池，甚至一些有锁的房间，也换成了用幕帘相隔的区域。

　　Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同。进入健身房，会员看到的仍然是健身器械（通常10台左右），但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，并且对着一台电视。

　　排成一个圈emc易倍体育，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣。QuickFit循环训练系统采用液压器械，无需调整，安全、易用。这些器械专门为女性设计，降低了冲击应力，强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中，会员们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。减少不必要服务，专注于提供主要服务的结果就是价格降到了30美元/月，使这个市场面向普通女性。Curves的口号是：“以每天一杯咖啡的价格，你就可以有正确锻炼带来的健康”。

　　Curves通过较低的价格向顾客提供了超值的服务（见图3－2）。与传统健身

　　俱乐部高达50－100万美元的初始投资相比，开设一家Curves健身中心的初期

　　投资不过2.5－3万美元（不包括2万美元的许可费用），因为他们将许多不必要

　　的东西去除了。变动成本也低得多，人员和维护费用大大降低，由于空间缩小房租也大幅下

　　降，原来市中心的租金高达3.5－10万美元每平方英尺，而现在在市郊区域的租

　　金只要1500美元每平方英尺。Curves的低成本经营模式降低了连锁店成本，使

　　其如雨后春笋般发展壮大。平均只要吸引到100名会员，连锁店就可以在几个月

　　内开始盈利。已经建好的Curves连锁店在二手市场上转让价格介于10万美元到